在企業(yè)的薪酬體系中，業(yè)績獎勵是浮動薪酬結構中非常重要的一個部分，業(yè)績獎勵通常直接與團隊或個人的工作業(yè)績產(chǎn)出（如銷售收入、銷售毛利、凈利潤等）掛鉤，并隨工作業(yè)績產(chǎn)出的變化產(chǎn)生較大的差異，因此對團隊或個人的工作帶有較強的激勵性。業(yè)績獎勵比較典型的形式包括銷售崗位的銷售提成、生產(chǎn)崗位的計件/計量提成、業(yè)務中心/事業(yè)部/子公司的年度業(yè)績獎勵等。

一、業(yè)績獎勵難點

在企業(yè)實踐中，往往將業(yè)績獎勵總額的提取，設計為隨工作業(yè)績產(chǎn)出而變動的函數(shù)模型。對這樣的模型搭建，會遇到諸多的工作難點，具體包括：

難點一：業(yè)績獎勵與業(yè)務運作關聯(lián)緊密，所以要求在制定業(yè)績獎勵模型前，需要對相關的業(yè)務細節(jié)進行深入了解和充分理解。相比其他薪酬模塊的設計，這對設計者的要求會更高。

難點二：業(yè)績獎勵往往會與工作 ……